如何开一个服装店（服装小白如何正确的开一家服装店）

益达学妹 • 2023年5月25日 12:02:07 • 问答百科 • 阅读 6

如何开服装店(如何正确开服装店)

前几天有开女装店的小姐姐跟我吐槽，说店里有一些十几岁的顾客挑挑拣拣，经常拿店里的衣服和网上的比较。最后选对了，却转向了马云的大怀抱，实体店变成了网店的试衣间。

所以，开服装店真的没有我们想象的那么容易。从身边开过服装店的朋友的经历中，总结出六条开店经验，希望对想开店的朋友有所帮助。

1.明确你的优势和劣势。

当我们决定开一家服装店的时候，首先要问自己有什么优势。零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格，我们有多少基本条件？

如果这些都没有，那我们就需要三思了！毕竟满血支撑不了一个店铺的成功运营！

开一家自己的服装店，享受时尚的冲击，是很多小仙女的梦想。然而，光做梦是不够的。你需要了解行业的相关信息。否则赔钱关店就是我们最后的结局。

2.找到自己的客户定位。

目前可以从性别、年龄、职业、收入、学历、喜好等方面对客户进行分类。用户的画像必须清晰准确。

你永远不可能把一件昂贵的时尚大衣卖给一个节俭，准备给儿子买房的阿姨。相反，时尚女性也对小清新风格的衣服不屑一顾。小清新风格的衣服，时尚女性也不屑一顾。

有了明确的客户定位，还可以考虑店面的位置、装修风格、服装风格。

3.店铺位置:及区域

确定客户定位后，还应该做一件事，就是对中意店的商圈进行充分的市场调研:

①店铺周边环境如何？交通方便吗(是否有公交车站和停车位)

②商圈的人流量如何？产品再好，也怕巷子深！

③商圈消费水平如何？(高消费水平肯定看不上低档产品，反之亦然)

前段时间朋友在选址的时候，出现了以下尴尬的情况:

她在一个男士步行街开了自己的女装店，理由是女性顾客，跟老公或者男朋友买完衣服，肯定是想给自己买衣服。

但最后的结果表明，这只是她的一厢情愿。因为买女装的顾客更喜欢去女装区，不仅节省时间和成本，还可以货比三家。

更重要的是，步行街虽然车流量大，但她店铺附近的道路是单行道，交通很不方便。现在想想真是欠考虑。

4.做好店铺形象和陈列设计。

不知道各位小仙女有没有这样的经历。我们逛高档服装店，往往没有底气砍价。

店员说多少，我们就付多少。其实这就是店铺形象对顾客的心理影响。

根据店铺管理的服装风格定位，确定装修方案。在这里，我建议你在店铺设计的过程中，也要考虑视觉营销的因素。

普通显示器对顾客没有吸引力。这时候我们可以新奇一点，比如养一些绿植，或者在橱窗里构造一个生活的场景。

此外，照明对洪都博客消费者的消费心理有很大影响。不同的灯光效果不同，冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的，虽然店铺都很亮，但是衣服就不够柔软了。

所以一定要加暖灯来中和苍白感，这样露出来的衣服会更有魅力。

此外，货架，模型，试衣间，休息区等。商店里的一切都需要精心陈列和设计。

5.人员招聘和培训

一个有经验的导购可以帮助你的店从众多新店中脱颖而出，也就是我们常说的:“三分产品，七分销售”。

可以说，导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至导购的销售能力直接影响到产品卖得好不好。

所以新员工上岗前一定要有全面的培训，包括颜色、面料、款式等产品的卖点，以及销售技巧和技能的培训，保证整个店铺的专业性。

另外，在招聘员工之前，要建立和完善相关的管理制度和销售提成制度，尤其是完整的晋升机制。好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销售。

6.做好数据分析。

所有行业都避免不了“钱”这个话题，尤其是经营自己的服装店。资金多的话，可以找一个位置好一点的店，成功的几率会大一些。

经常看到一些朋友孤注一掷，扔下所有积蓄，不顾家人朋友的反对，开服装店，最后却落得很惨的下场。之所以会出现这种情况，是因为在开店的过程中，会出现很多突发情况，需要一笔钱来周转。

很多小店因为拿货压力太大，销售能力差，厂家又没有政策支持，最后导致资金周转不过来，倒闭了。所以，如果没有充足的资金，就不要轻易开店。风险太大了。

如果坚持要开的话，建议第一次开服装店的小白不要在装修上花太多钱，而是把运营的资金用在开一个小而美的专卖店上。

为了清楚的了解我们的经营情况，可以做一个简单的Excel表格，统计店面租金、员工工资、电费、装修、采购、库存、日营业额、日业务量等各种费用和收入。

每隔一段时间，我们就在上分析数据，相信能给开店的朋友带来意想不到的收获。

所以小白想开一家服装店。光有梦想是不够的。只有提前分析市场，才能立于不败之地。

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